신발을 만들어 파는 두 경쟁사가 있었다. 
국내시장에서의 과열경쟁에서 벗어나고자 
두 회사가 모두 해외시장으로 눈을 돌리던 중 
아프리카 오지에도 영업사원을 파견하게 되었다. 
유능한 두 영업사원은 각각 시장조사에 나섰는데, 
아직 문명생활을 접하지 못한 아프리카 오지 사람들은 
모두들 신발은 커녕 맨발로 생활하고 
있음을 쉽게 관찰할 수 있었다. 
두 사람은 제각기 자기 회사에 전보를 쳤다. 

먼저 A회사 영업사원의 전보내용. 
"원주민은 모두 맨발, 도저히 팔릴 가능 없음."
다음은 B회사, 
"원주민은 모두 맨발, 크게 유망함. 
초지급으로 신발 급송 바람." 

단순히 웃고 넘길 이야기가 아니다. 
무슨 일이든지 '할수 있다'는 자기암시와 
'글쎄 잘 안될 것 같은데...'하는 자기 암시에 따라 
일의 결과가 천지 차이로 달라지기도 하기 때문이다. 

루즈벨트 미국 대통령은 한때 소아마비로 
다리가 부자유스러웠던 때도 있었으나, 
투병에서 가장 중요한 것은 환자 자신이 자기병을 
고칠 수 있다고 믿는 일이라고 자신을 타이르며 지팡이 
없이 걷는 연습을 한 결과 지팡이를 무용지물로 만들었다 
밝은 자기 암시와 꾸준한 노력의 대가였다. 

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