남을 조종하는 열쇠을 쥐라

남을 조종할 수 있는 열쇠를 찾아내라.
이것이 다른 사람들의 의지를 움직여서 행동하게 만드는 기술이다.
남을  조종하려면,그렇게 하겠다는 결심보다도 기술이 더 필요하다.
당신은 어디서부터 그들에게 손을 대어야 좋을지 알아야 한다.
사람의 모든 행동에는 각각 특수한 동기가 있는데, 
그 동기는 각자의 취향에 따라서 달라진다.
누구에게나 스스로 우상으로 삼아 떠받드는 것이 있다.
어떤 사람은 명성을, 어떤 사람은 사리사욕을,
그리고 대부분의 사람은 쾌락을 자신의 우상으로 삼는다.

다른 사람을 마음대로 조종하는 데 필요한 기술이란 
바로 이러한 우상을 알아내는 데 있다.
어떤 사람이 행동을 할 때 그 동기가 주로 어디 있는지 알아내라.
그러면 당신은 그의 의지를 조종하는 열쇠을 쥐게된다.
상대가 행동하는 데 가장 중여한 동기를 이용하라.
이러한 동기는 가장 고상한 천성에서 나오는 것은 아니고,
대개는 가장 저열한 천성에서 나온다.
왜냐하면 사람의 천성이란 통제가 잘 된 경우보다
무질서한 경우가 더 많기 때문이다.
우선은 어떤 욕심이 그 사람을 지배하는지 추측해 보라.
그런 다음에 그럴듯한 말로 그 욕심을 부추기고, 
이어서 그를 유혹하여 행동하게 만들라.
그러면 그의 자유의지가 언제나 당신의 손아귀에 들어 있을 것이다.